ゆらリズム  エステサロン只今開店

値段はどうやって決める?

顔に感じる風もひんやりし、今年も冬の近づきを感じる季節になりました。
こんにちは。こばやしです。

“昨日の記事でリサーチをし値下げを断行した”と書きましたが、


『同じ商品を高く売れ!!』


そうCVMで教わったわたしは値下げは避けたいと考えていました。なぜ値下げしたのか?


あなたは値段を付けるときになにを基準に付けていますか?
エステや手技療法士は物を売る商売ではないので
定価というものがありません。わたしは、


これくらいじゃないの?的感覚で値段設定をしていました。
『ほかのエステもこれくらいだし。よし、OK』
でも、ポツリポツリしかお客が来ない・・・
1日2日は耐えられるだろうが、
こんな日が永遠に続いたら耐えられない。
『何が原因なんだろう?』そう思って行動したのが、


簡単!究極のリサーチです。


ホテル営業でのターゲットは宿泊客のみ。
獲物を見つけたハイエナのように
一目散にお客に駆け寄り
エステに関することを聞きまくりました。
そこで85%の人が、高い!と答えたのです。


ここでまたまたCVM教材VOL.1を引っ張り出し、リサーチ部分を熟読!

他人を変えることは出来ない大きく書かれた文字に
気付かされたのです。それから、

ターゲットを知り、ターゲットになりきり
自己満足でない値段設定に変更しました。結果、
お客のご来店に結びつきはじめました。

ホテルに入ったことで一杯になって
お客を知るという大切な作業や、
自分がどんなエステサロンをつくっていくのか
というコンセプトを全く考えていなかったと
深く反省。でもまだ何かおかしい・・・


ありました!お客が来ない最大の理由が。
長くなったので、それについては
また明日。
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# by reru-reru | 2007-09-26 10:13 | 店の運営日記

簡単!究極のリサーチ法

おはようございます。今朝は厚い雲におおわれた空を眺めながら過ごしています。
あなたの住む町はどんな空をしていますか?

店をオープンして20日が過ぎ、なんとか店として形づいてきたものの、
営業的にはまだまだ胸をはれる数字は残せていません。
なんとかお客様に来ていただけるようになったのは、



“リサーチをする”




ことを実行してからです。
これはどんな職種であれ、会社の大小を問わず必要だ
という認識は皆さんお持ちだと思います。
『でもどうやっていいのかわからない・・・』
実は、簡単だったのです。


“お客に直接聞けばいい!”



へぇ?と思われた方、これがまた効果絶大!
お金なんて要りません。ほんのちょっと勇気
を出すだけで貴重な意見が得られるのです。

ビラを撒いても、入り口でお声掛けしてもお客が来ない!
わたしもリサーチを実行し、『料金が高い』という
たくさんの声をいただいたのです。
思い切って値下げ断行した結果、


毎日8人前後の来店に結びついたのです。
安易な値下げはしたくなかったので、
料金を決めるときも、ホテル従業員に
リサーチ!をしました。これには


ターゲットを知る


ことが重要だと学んだからです。
勇気を持ってリサーチをしたら、
ほかの情報も得られるようになりました。
是非、自分のターゲットに声をかけてみてください。
ちなみに、勉強会を共にした仲間も、

最初は怖かったけどいまは全然平気!
と街に出掛けています。わたしも
集客UPに今日もリサーチに向かいます。
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# by reru-reru | 2007-09-25 09:22 | 勉強会で学んだこと

はじめまして!


2007年9月にホテル内にエステサロンをオープンさせ、
毎日悪戦苦闘している、


新米社長 こばやしです。


ながく美容の世界にいた私が整体師を目指し勉強し、
真剣に開業の勉強をはじめたのが、2007年の1月末。


勉強会ではいろいろな知識が、ただ積みあがるばかりで
消化しきれずにいたところ、


“すべてはつながっている”


毎回勉強会で先生が口癖のようにいっていた言葉が、
スーッとわたしのこころに入ってきて、
それから自分の考え方が変わり、


行動すること


が出来るようになりました。
『行動すること』これも先生の口癖の一つです。

整体で独立開業をめざしていたわたしでしたが、
またまたエステの世界に入り込み、日々
少しずつ行動し小さな結果を出したことが、
店のオープンにつながりました。


勉強会に参加してから6ヶ月。


いままで勉強したことを実践に移し、
楽しい地獄を味わっております。
わたしの挑戦や実体験、勉強会の検証など
もちろんエステについても

価値ある内容をお話できるように
がんばっていきます!


わたしが開業の勉強をしているところは
CVM
一日では読みきれない情報いっぱいです。
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# by reru-reru | 2007-09-24 12:07



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